روش شناسی تحقیقات کیفی / ایمان / پژوهشگاه حوزه و دانشگاه

در عصر حاضر یکی از ارکان اقتصاد مبتنی بر دانایی، کسب‌وکارهای نوپایی هستند که مبتنی بر نوآوری شکل گرفته و منطق وجودیشان را براساس توسعۀ ایده‌ای جدید بنا کرده‌اند. شکل‌گیری و توسعۀ این کسب‌وکار‌ها منجر به ارائۀ فناوری‌هایی به جامعه شده که پیشرانِ تغییرات اساسی در رشد و توسعۀ اقتصادی بوده‌اند. به بیان دیگر هر زمان که رشد اقتصادی در کشوری پدید آمده، پیشرانِ آن کارآفرینی و نوآوری در فناوری بوده است. به تبع این اقتصاد که مبتنی بر نوآوری و دانایی شکل یافته، کسب‌وکار‌های نوپایی ظهور می‌یابند که پارادایم‌های غالب بر بازار را تغییر می‌دهند و مبتنی بر عنصر نوآوری به خلق ارزش می‌پردازند. به طور عمده فناوری‌های توسعه‌یافته در این کسب‌وکار‌ها سطح بالا هستند و از اساس بر منطق نوآوری استوار می‌شوند. شکّی نیست که راه‌اندازی و توسعۀ این کسب‌وکار‌ها به دلیل ساختار کاملاً متفاوتشان پیچیدگی‌های اساسی دارند و مستلزم راهنمای اصولی و منظّمی هستند که بتواند این مسائل و پیچیدگی‌ها را کم و مسیر راه‌اندازی و توسعۀ کسب‌وکار را تسهیل کند.

کتاب حاضر با دیدگاهی نظام‌مند به ارائۀ گام‌هایی عملیاتی برای راه‌اندازی این کسب‌وکار‌های نوپا پرداخته است. این راهنمای 5گام‌به‌گام که استاد کارآفرینی دانشگاه ام‌آی‌تی آن را طراحی کرده، حاصل 20 سال تجربه و مشاورۀ او به کارآفرینان و کسب‌وکار‌های نوپایی بوده که در سرتاسر جهان دست به خلق و توسعۀ نوآوری‌ها و فناوری‌های خود زده‌اند. این کتاب 24 گام عملیاتی را ارائه می‌دهد که از مرحلۀ ایده‌پردازی تا رساندن محصول یا خدمت جدید به بازار، کارآفرین را حمایت و راهنمایی می‌کند. «بیل اولت» نویسندۀ این کتاب تلاش کرده که در هر مرحله با ارائۀ مثال‌های متنوع از ایده‌ها و کسب‌وکار‌های مختلف، مقصود هر گام را بهتر و واضح‌تر و خواننده را در درک هریک از مراحل یاری کند. شاید بتوان ادعا کرد در میان گسترۀ متنوع کتاب‌های مرتبط با کارآفرینی که به‌طور عمده به‌صورت نظری نوشته شده‌اند و به مسائل کلیشه‌ای و غیرعملیاتی کارآفرینی و نوآوری فناورانه پرداخته‌اند، این کتاب به شکلی توانمند و با زبانی ساده، مباحث عملیاتی را طرح و ابزاری عملیاتی برای ساخت کسب‌وکار جدید و مبتنی بر نوآوری فناورانه ارائه کرده است.

فهرست:

6 موضوع اصلی 24 گام

گام صفر: شروع کنید

گام 1: تقسیم‌بندی بازار

گام 2: انتخاب بازار خط مقدّم ساحلی

گام 3: ساخت پروفایل کاربر نهایی

گام 4: محاسبۀ اندازۀ کل بازار در دسترس برای بازار خط مقدّم ساحلی

گام 5: ترسیم پروفایل کاربرنما برای بازار خط مقدّم ساحلی

گام 6: مورد کاربری چرخۀ حیات کامل

گام 7: تعیین مشخصات سطح بالای محصول

گام 8: تعیین کمیت ارزش پیشنهادی

گام 9: ده مشتری بعدی خود را شناسایی کنید

گام 10: شایستگی محوریتان را مشخص کنید

گام 11: موقعیت رقابتی‌تان را ترسیم کنید

گام 12: تعیین واحد تصمیم‌گیری مشتری

گام 13: فرآیند جذب مشتری دست‌به‌جیب را ترسیم کنید

گام 14: محاسبۀ اندازۀ کل بازار در دسترس برای بازارهای پس‌آیند

گام 15: طراحی مدل کسب‌وکار

گام 16: تعیین چهارچوب قیمت‌گذاری

گام 17: ارزش مادام‌العمر مشتری جذب‌شده را محاسبه کنید

گام 18: فرآیند فروش را برای جذب مشتری ترسیم کنید

گام 19: محاسبۀ هزینۀ جذب مشتری

گام 20: فرضیات کلیدی را شناسایی کنید

گام 21: فرضیات کلیدی را بیازمایید

گام 22: حداقل محصول تجاری قابل پذیرش را تعریف کنید

گام 23: نشان دهید که سگ‌ها غذای سگ را خواهند خورد

گام 24: برنامۀ محصول را توسعه دهید.

سخن آخر: کسب‌وکار چیزی فراتر از 24 گام است