اصول بیمه کشاورزی / قربانی / دانشگاه فرودوسی مشهد

در کتاب «خلق مدل کسب‌وکار» استروالدر مدل کسب‌وکار را منطقی تعریف می‌کند که به کمک آن سازمان پایداری مالی خود را حفظ و به زبان ساده‌تر، با آن، درآمد کسب می‌کند. در «خلق مدل کسب‌وکار» چندین مدل تشریح شده است، اما همۀ مدل‌ها نیست. در کتاب حاضر مدل‌های دیگری نیز معرفی می‌شوند که همه در دستۀ مدل‌های کسب‌وکار اشتراکی قرار می‌گیرند. این مدل‌ها هم به کسب‌وکار‌های نوپا (استارت‌آپ‌ها) و هم به سازمان‌های در حال فعالیت کمک می‌کنند تا جریان درآمدی پایدارتر و مطمئن‌تری داشته باشند و مشتری را به مشترک تبدیل کنند و در نهایت ارزش کسب‌وکار را بالا ببرند.

در این کتاب 9 مدل متفاوت از کسب‌وکار‌های اشتراکی توضیح داده می‌شود و در هر مدل بیان می‌شود که برای چه گروه مخاطب و چه سازمانی مناسب‌تر است. در ابتدا ممکن است تصوّر شود این کتاب برای استارت‌آپ‌ها مناسب‌تر است، امّا نویسندۀ کتاب «جان واریلو» که خود در صنعت مشاوره فعالت است و مدل کسب‌وکار اشتراکی را برای این صنعت طراحی کرده، بیان می‌کند که سازمان‌های در حال فعالیت لازم نیست مدل کسب‌وکار فعلی‌شان را کنار بگذارند. بلکه می‌توانند به بخشی از مشتریانشان به‌چشم مشترک نگاه کنند و شاهد تغییری چشمگیر در مدل درآمدی‌شان باشند. نویسندۀ این کتاب با بیان مثال‌های متنوعی از سازمان‌های مختلف و بیان ایده‌های گوناگون به فهم اشکال و الزامات این مدل‌ها کمک می‌کند.

فهرست:

مقدمه

بخش یک: مشترکان بهتر از مشتریان‌اند

فصل 1: چه کسی در اقتصاد اشتراکی برنده می‌شود

فصل 2: چرا به مشتریانِ خودکار نیاز دارید؟

بخش دو: 9 مدل کسب‌وکار اشتراکی

فصل 3: مدل وب‌سایت عضوپذیر

فصل 4: مدل بوفۀ آزاد محتوا

فصل 5: مدل باشگاه خصوصی

فصل 6: مدل اوّل صف

فصل 7: مدل کالای مصرفی

فصل 8: مدل جعبۀ شگفت‌انگیز

فصل 9: مدل ساده‌کننده

فصل 10: مدل شبکه‌ای

فصل 11: مدل ذهن آسوده

بخش سه: کسب‌وکار اشتراکی خود را بسازید

فصل 12: حساب و کتاب به شیوۀ جدید

فصل 13: چاه ویل نقدینگی یا چشمۀ جوشان نقدینگی؟

فصل 14: روان‌شناسی فروش اشتراک

فصل 15: رشد و توسعۀ کسب‌وکار

فصل 16: بیشتر بیندیشید